 |
 |
|
|
|
|
|
Общая информация |
|
|
|
|
| Компания |
| УникомФормСервис |
|
| Название проекта |
| Каталожная торговля почтой |
|
| Место реализации проекта |
| г. Москва |
|
| Отрасль |
| Каталожная торговля почтой |
|
| Полная стоимость проекта |
| $3,000,000 |
|
| Потребность в инвестициях |
| $3,000,000 |
|
| Форма инвестиций |
| Акционерный капитал |
|
| Срок oкупаемости, месяцев |
| 36 |
|
| Внутренняя норма рентабельности (IRR), % |
| 40 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Контактнaя информация |
|
|
|
|
| Контактные лица |
| Кукуева Любовь Михайловна |
|
| Телефон(ы) |
| 8(903)109-30-23 |
|
| Факс(ы) |
| (095) 909-05-86 |
|
| E-mail |
| unicomform@yandex.ru |
|
| WWW |
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Аннотация |
|
|
|
|
Предлагаемый проект направлен на:
- организацию и развитие нового предприятия "Каталожная торговля почтой" на основе новых перспективных технологий;
- разработку уникальных каталогов для торговля почтой /тираж1000000 4 р в год;
- разработку адресных баз потенциальных покупателей;
- разработка и внедрение новых технологий комплектации заказов, упаковки почтовых отправлений (до 100-500 тысяч заказов в месяц);
- разработка и внедрение новых технологий товародвижения;
- разработка и внедрение интернет-магазина;
- получение прибыли 40-60% от вложенных инвестиций;
- выход в лидеры в данном виде деятельности. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Финансовое предложение инвестору |
|
|
|
|
Создание нового предприятия.
Распределение прав собственности:
60% - инвестору.
40% - прочим акционерам нового предприятия.
Выход инвестора из проекта:
продажа своей части собственности, в том числе прочим акционерам. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
A. Краткое описание текущей детельности компании
|
|
|
|
A1. История создания и развития |
|
|
|
|
Группа специалистов, которая работающих в области каталожной торговли почтой около 10 лет, просит инвестиции для создания нового предприятия.
В настоящее время наиболее оптимальный момент для создания нового предприятия:
o После кризиса 1998 года прошло достаточно времени, у жителей России, в том числе в регионах, появились деньги, что означает повышение покупательской способности.
o Жители регионов России готовы покупать товары по каталогам почтой.
o Началось реорганизация работы предприятий связи. Через 1-2 года почтовые отправления по России будут доставляться в течение 1 недели, разрабатывается новая система доставки почтовых переводов, что скажется очень благоприятно на торговле товарами по почте по каталогам. К этому времени мы уверены, новое предприятие сможет развиться и стать лидером в данной области.
o Сейчас на Российском рынке каталожной торговли работают около 40 крупных компаний. В 2001 году общий объем продаж товаров по почте составил $220 млн., в 2002 году $330 млн., в 2003 году $ 650 млн.,
2. У нашей группы есть большой опыт работы в организации производства и бизнеса в области торговли товаров почтой.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
А2. Описание отрасли |
|
|
|
|
В отличие от Европы, и особенно США, где рынок посылочной торговли перенасыщен, в России посылочная торговля только начала развиваться. Реализацией товаров через почту в Европе и США занимаются не только сотни тысяч специализированных компаний, но практически все розничные сети, которым это дает 10-15% прироста товарооборота. Этот вид торговли занимает примерно четверть всего розничного товарооборота Европы и США. На Западе услугами "товары - почтой" пользуются примерно 75% населения. Как правило, каталожная торговля привлекает потребителей тем, что позволяет экономить время и деньги, а также предлагает более разнообразный, чем в магазинах, тем более в России, ассортимент.
В России посылочная торговля занимает пока ничтожные доли процента от всего товарооборота розницы в стране. На сегодняшний день в России присутствуют только самые известные международные операторы каталожной торговли, такие как Quelle, Otto, Christer Lindberg, La Redoute и другие. На них приходится львиная доля российского рынка каталожной торговли. Эти компании работают либо через собственные пункты заказа (как Otto), либо через свои представительства (как Quelle). Есть и отечественные посылторговые компании, хотя их обороты значительно ниже, чем у иностранцев. Если западные фирмы реализуют в основном изделия легкой промышленности (одежду, обувь), то наши компании больше специализируются на печатной продукции и на книгах. Есть у нас и компании, которые предлагают по всей стране широкий ассортимент товаров, однако качество предлагаемых товаров, как правило, невысокое, и потребитель больше одного раза к ним не обращается.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
А3. Продукты, потребители и рынки |
|
|
|
|
Наиболее популярные группы товаров посылочной торговли:
1.Печатная продукция.
2.Одежда.
3. Обувь.
4. Семена.
5. Косметика.
6. Парфюмерия.
7. Биологически-активные добавки, травы.
8. Спортивные товары.
9. Посуда.
10. Бытовая техника.
11. Аудио- и видеопродукция.
12. Другое.
Печатная продукция стоит на первом месте, однако это в первую очередь связано только с тем, что посылочная торговля книгами в России наиболее развита. В то же время как другие виды продукции не развиты вовсе. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
А4. Текущий объем продаж и доля рынка |
|
|
|
|
| Каталожная Торговля Почтой в России только развивается. Однако с каждым годом объем продаж возрастает. Так в 2001 году объем продаж почтой по каталогам $220 млн, в 2002 году - $330млн, в 2003 году - $650млн. Со временем объем продаж должен возрасти до $15-20 млрд в год. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
А5. Сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы |
|
|
|
|
Почтовые специалисты считают, что в России сложились хорошие перспективы развития рынка посылочной торговли.
Один из аргументов - географические особенности нашей страны. В России хватает труднодоступных районов, где слабо развита транспортная сеть и, соответственно, розничная торговля: Дальний Восток, Сибирь, районы Крайнего Севера. Так как цены на товары массового спроса в этих регионах в полтора-два раза выше, чем в среднем по России, а ассортимент гораздо уже, их жителям было бы выгоднее покупать импортные и отечественные товары через каталоги. Однако, несмотря на то, что потенциальный спрос на услуги "товары - почтой" очень высок, в последнее время объемы этих услуг стали сокращаться. Препятствует дальнейшему развитию рынка малоэффективная работа российской почты. В Министерстве связи и информатизации полагают, что в результате реструктуризации почты, которая проводится в настоящее время, оборот рынка посылочной торговли в России через год-другой составит более 100 миллионов долларов.
Торговля по почте идеально подходит для такой огромной страны, как Россия. На необъятных российских просторах очень сложно создать и постоянно поддерживать дистрибьюторскую сеть, которая бы хорошо и надежно работала по всей стране. Трудно и дорого создавать представительства и склады в каждом из регионов. А вот почтовая служба в России работает исправно, письма и посылки доходят до своих адресатов, а почтовые отделения есть в самых отдаленных и малонаселенных районах. Количество почтовых отделений в России достаточно велико, всего около 43 тысяч. На каждые 10 тысяч жителей страны приходится в среднем 3 почтовых отделения. Это сравнимо с Великобританией (3,2) и гораздо больше, чем в США (1,4) или Германии (1,8). Кроме этого жители России привыкли пользоваться почтой - ежегодно отправляется почти 12 миллиардов писем, посылок и бандеролей. Это уже хорошая российская традиция. В принципе почта в России - это иногда единственная связь с центром, с цивилизацией. На почту ходят как в клуб. А если учесть, что во многих регионах нет развитой торговой сети, по одной простой причине - очень плохие дороги, состояние которых улучшится не скоро. Поэтому лучше продаж по почте ничего и нет - этому виду торговли в России нет альтернативы и изменение подобной ситуации возможно не скоро.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
А6. Организационная структура и менеджмент |
|
|
|
|
Основные требования к руководящему составу и его функции.
Президент компании(руководитель проекта).Оклад + проценты
1.Руководитель проекта - Кукуева Л. М.
Работает уже 10 лет в области продажи товаров почтой, в том числе в фирме "Мир книги" (Бета - сервис") и в фирме "Озон". В 1994-1995гг в фирме "Бета-Сервис" ("Мир книги").
Организовала с нуля самый большой и единственный в то время цех обработки почтовых отправлений. Разработала новую технологию упаковки ценных бандеролей. Благодаря которой за один месяц цех комплектовал, упаковывал и отправлял более 500000 ценных бандеролей и посылок по всей России.
В 1996 году работала в аналитическом отделе. Занималась сбором информации, её систематизацией и анализом полученной информации. На основе полученной информацией были внесены предложения и замечания по усовершенствованию технологии производственных процессов 8-ми подразделений фирмы "БЕТА-Сервис", занимающаяся торговлей книг по почте, в том числе была разработана общая схема движения всего транспорта фирмы. Схема позволила оптимизировать работу транспортного цеха фирмы "Бета-Сервис".
Аналитический отдел рекомендовал Кукуеву Л.М. для организации нового проекта "Медицина". В 1997-1998 годах, руководила новым проектом "Медицина". Был организован с нуля новый отдел продвижения товаров. Сотрудниками отдела был собран и проанализирован большой объем информации по биологически - активным добавкам, лечебным травам и лечебной косметике. На основе собранной информации был подготовлен к печати, напечатан и разослан в мае 1998 года каталог "Здоровье. Долголетие. Красота". В каталоге было предложено более 200 наименований товара. Копия каталога прилагается. Приложение №3.
Несмотря на то, что:
- рассылка каталога была произведена в мае; поэтому заказы начали поступать только в начале лета;
- в августе 1998 года наступил кризис, из-за которого было выполнено только 70% заказов.
В результате выполнения только 70% заказов была получена прибыль.
В связи с кризисом 1998 года проект был закрыт.
В 1999 году Кукуева Л.М. работала исполнительным директором фирмы "Почтовик", которую организовала с нуля.
В 2000 году Кукуева Л.М. работала в Интернет - магазине "Озон. Организовала с нуля работу почтового отдела. Разработала и внедрила новую перспективную технологию упаковки почтовых отправлений в полиэтилен.
В 2001 году. Кукуева Л.М. организовала с нуля фирму "УникомФормСервис". Разработка технологии продажи товаров почтой по каталогам. Подготовка к печати новый каталог товаров почтой. Макет каталога прилагается в случае положительного решения по инвестированию проекта. Приложение №
Секретарь - референт.(Оклад + премия)
- Основные требования:
- Возраст: 25-35 лет.
- Основное высшее образование.
- Опыт работы по специальности от 2-х лет.
- Аналитические способности.
- Умение оперировать большим объемом информации.
- Владение оргтехникой, ПК, Интернет, мини АТС.
- Стрессоустойчивость.
Основные функции:
- Ведение делопроизводства.
- Деловая переписка.
- Планирование рабочего дня руководителя.
- Телефонные переговоры.
- Ведение протокола совещания.
Начальник отдела кадров.(Оклад)
Основные требования:
- Возраст: 32-50 лет.
- Высшее образование.
- Опыт работы по специальности от 10 лет, в том числе в коммерческих структурах от 3-х лет.
- Умение работать с большим объемом информации.
- Уверенный пользователь ПК (желательно 1С).
- Участие в проектах по аттестации и мотивации разных категорий персонала.
Основные функции:
- Организация работы отдела с нуля.
- Ведение кадрового делопроизводства.
- Организация системы подбора персонала.
- Аттестация, мотивация разных категорий персонала.
Офис-менеджер. (Оклад + премия)
Основные требования:
- Возраст: 35-50 лет.
- Высшее образование.
- Опыт работы по специальности в крупной компании от 1-го года..
Основные функции:
- Обеспечение жизнедеятельности офиса и производственных подразделений.
- Заключение и регистрации договоров аренды.
- Организация рабочего состояния офиса и производственных помещений, их уборки и охраны.
- Закупка мебели, оргтехники, оборудования.
- Оптимизация расходов.
Финансовый директор. (Оклад + премия)
Основные требования:
- Возраст: 35-50 лет.
- Высшее экономическое образование, желательно дополнительное юридическое образование.
- Опыт работы главным бухгалтеров в крупной компании от 5-лет (желательно в почтовой отрасли).
- Знание всех участков.
- Опыт руководящей работы.
- Знание ПК (Excel,1С), Гарант.
Основные функции:
- Организация бухгалтерского и налогового учета.
- Разработка системы учета.
- Оптимизация налогообложения.
- Оценка рисков.
- Оперативная отчетность.
Директор Департамента Перспективного Развития. (Оклад + % от прибыли)
Основные требования:
- Возраст: 30-50 лет.
- Высшее образование, желательно профильное или техническое.
- Опыт руководящей работы в крупной фирме от 3- х лет.
- Опыт проведения маркетинговых исследований.
- Аналитический склад ума.
- Умение оперировать большим объемом информации.
- Знание специфики продажи товаров почтой.
- Опыт проведения переговоров с руководителями организация.
- Организаторские способности.
- Знание основ ценообразования, в том числе почтовой тарификации.
Основные функции:
- Организация работы отдела с нуля.
- Руководство работой отдела.
- Планирование и проведение мероприятий по сбору, систематизации и анализу информации по различным направлениям и видам товаров.
- Проведение переговоров с руководителями фирм производителей или эксклюзивных поставщиков.
- Заключение договоров.
- Анализ собранной отделом информации.
- Принятие решения по ассортименту каталога.
- Планирование, разработка и обоснование каталожных цен.
Директор Департамента Издательских Систем. (Оклад + премия).
Основные требования:
- Возраст: 27-50 лет.
- Высшее образование.
- Опыт руководящей работы в издательской отрасли от 3-х лет.
- Организаторские способности.
Основные функции:
- Организация работы отдела с нуля.
- Руководство отделом.
- Планирование и проведение мероприятий по подготовке и изданию каталогов.
- Анализ проведенных мероприятий.
Директор Департамента Информационных Технологий. (Оклад + премия)
Основные требования:
- Возраст: 27-45 лет.
- Высшее образование.
- Опыт руководящей работы в области информационных технологий от 3-х лет.
- Аналитический склад ума.
- Организаторские способности.
- Опыт разработки и внедрение программ.
Основные функции:
- Организация отдела с нуля.
- Руководство отделом.
- Разработка и организация мероприятий по разработке и внедрению программ обработки заказов и рассылки почтовых отправлений.
- Разработка и организация мероприятий по разработке интернет - магазина.
- Разработка и организация мероприятий по администрированию и технической поддержки офиса.
Директор по производству. (Оклад + % от прибыли).
Макагон Е. А.
1995 г. организовала с нуля письменный отдел фирмы "БЕТА-Сервис".
1996-1998 гг. работала менеджером отдела эксплуатации почтамта при Павелецком вокзале.
1999г . руководитель почтового отдела и куратор цеха обработки почтовых отправлений в фирме "Почтовик". Организация цеха с нуля.
2001г. Работала начальником отделения связи. (50 человек в подчинении).
2002 - 2003 гг. Начальник почтового отдела фирмы "УникомФормСервис". Организация отдела с нуля.
Директор Департамента Логистики. (Оклад + % от прибыли).
Основные требования:
- Возраст: 25-45 лет.
- Высшее образование.
- Опыт руководящей работы в области логистики от 3- х лет.
- Аналитический склад ума.
- Организаторские способности.
Основные функции:
- Организация отдела с нуля.
- Руководство отделом.
- Разработка и внедрение структуры взаимодействия подразделений производства.
- Разработка и внедрение мероприятий по оптимизации системы прогнозирования и управления складскими запасами.
- Разработка и внедрение схем и оптимизация перевозок.
- Разработка и внедрение оптимальной технологии комплектации заказов.
- Разработка и внедрение оптимальных технологических процессов упаковки заказов.
- Разработка и внедрение оптимальных технологических процессов обработки возвратных форм.
Начальник транспортного участка. (Оклад + премия).
Основные требования:
- Возраст: 35-45 лет.
- Образование высшее или средне - техническое.
- Опыт руководящей работы в области перевозок от 3-х лет.
- Организаторские способности.
Основные функции:
- Организация отдела с нуля.
- Руководство отделом.
- Организация перевозок.
Заведующий складом.(Оклад + премия)
Основные требования:
- Возраст: 35-50 лет.
- Образование высшее или средне - техническое.
- Опыт работы подобной работы в крупной фирме от 3-х лет.
- Организаторские способности.
- Аналитический склад ума.
- Умение оперировать большим объемом информации.
- Знание ПК (1С | | | | |
