 |
 |
|
|
|
|
|
Общая информация |
|
|
|
|
| Компания |
| Global Marine Mngmt |
|
| Бизнес-предложение |
| Производство и реализация крабовой продукции на северо-западе США |
|
| Место реализации проекта |
| штат Вашингтон,США |
|
| Отрасль |
| Продукты питания |
|
| Полный объем затрат по проекту |
| $40,000 |
|
| Потребность в инвестициях |
| $35,000 |
|
| Форма инвестиций |
| Акционерный капитал |
|
| Срок oкупаемости, месяцев |
| 39 |
|
| Внутренняя норма рентабельности, % |
| 10 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Контактнaя информация |
|
|
|
|
| Контактные лица |
| Александр |
|
| Телефон(ы) |
| (206)225-0998 |
|
| Факс(ы) |
| (425)687-8801 |
|
| Почтовый адрес |
| 111111111111111111111 |
|
| WWW |
| |
|
| E-mail |
| alexandr9667@yahoo.com |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Краткое описание бизнес-предложения |
|
|
|
|
УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ
Находящаяся в Сиэтле компания Global Marine Management,Inc., (USA),(GMM) имеет пятнадцатилетний опыт работы в рыболовецком бизнесе. Она принимает активное участие в развитии коммерческого рыболовства в Российской Экономической Зоне. Деятельность компании включает в себя каждый элемент управления промышленными рыболовецкими судами во всех акваториях России, включая производство различных морепродуктов и их реализацию на мировых рынках. В течение многих лет компания несла полную ответственность за управление 15 судами, добывающими и перерабатывающими рыбопродукцию. На протяжении нескольких последних лет годовые поступления от продаж находились на уровне свыше 40 миллионов долларов.
GMM и афелированные с ней компании, осуществляют эффективное управление в области морского рыболовства и снабжения, что включает в себя производство и переработку продукции, международный маркетинг морепродуктов, а также оформление документации на международные и внутренние перевозки грузов, с целью предоставления заказчикам и партнерам полного цикла обслуживания в процессе осуществления высокоприбыльных коммерческих рыболовецких операций.
О ПРОЕКТЕ
Способность устанавливать, поддерживать и укреплять деловые отношения с российскими партнёрами,является важным и агрессивым фактором развития GMM Inc.,и остальной группы, на рынке морепродуктов в США. Компания имеет разветвлённую сеть деловых связей в нескольких районах России, являющихся ключевыми в рыбной отрасли: в Москве, на российском Дальнем Востоке, в Мурманской области. Мы объединили наши знания в области коммерческого рыболовства с прямыми инвестициями, что дало нам возможность участия в дальнейших разработках рыбных ресурсов России. Этот прогресс позволил нашей компании расти и продуктивно функционировать.
Хозяйственная деятельность
Высокопрофессиональные топ-менеджеры и ведущие специалисты GMM производят работу во всех областях бизнеса добычи и переработки морепродуктов, в том числе и в управлении коммерческими рыболовными судами. Но некоторые из отраслей, можно выделить как основные:
Рыболовецкие операции:
Поиск и закупка всего необходимого судового снабжения, включая продовольствие, запчасти, промысловое оборудование, упаковочные материалы, инструкции по обработке продукции и т.д.
Постоянный контакт и руководство деятельностью каждого из судов и их экипажей (как русских, так и американских), включая ежедневную связь, получение докладов о выпуске продукции, настоящих и планируемых районах промысла, выборке квот и характеристике улова, а также повседневной деятельности.
Оценка и внесение коррективов в наиболее важные моменты, такие как снабжение, надлежащее использование промвооружения, упаковочных материалов, обрабатывающего и технологического оборудования, правильная сортировка продукции по видам и качеству, способы ведения лова и техническая поддержка.
Подбор и руководство деятельностью русских и американских экипажей на борту каждого рыболовного судна с целью обеспечения рабочей атмосферы продуктивности и взаимодействия.
Ежедневный контроль наличия судовых запасов на каждом судне, включая упаковочные материалы, промвооружение, продовольствие, рыболовные принадлежности, ГСМ и т.д
Материально-техническое обеспечение:
Поиск и фрахт транспортных судов (перегрузчиков) и управление их деятельностью с целью доставки продовольствия в районы промысла.
Фрахт транспортных судов и управление их деятельностью для обеспечения перегрузов мороженной продукции в районах промысла и её доставки в порт назначения покупателя.
Организация смены русских и американских экипажей, которая зачастую происходит в районе промысла, с использованием транспортных судов и воздушых средств транспорта.
Управление деятельностью транспортных судов, зафрахтованных упрвляющей компанией, для выполнения перевозок исключительно в интересах компании.
Управление деятельностью танкеров с целью обеспечения заправки каждого судна в районе промысла.
Руководство операциями с помощью локальных агентских фирм в Пусане (Корея) и Роттердаме (Голландия), включающие в себя широкий круг задач, как например перегруз снабжения для доставки в районы промысла. Снабжение приобретается в разных точках земного шара и доставляется контейнерными линиями для перегрузки на транспортные суда с последующей доставкой на судно, для которого оно предназначено.
Операции включают в себя перегрузы замороженной продукции на транспортные суда в открытом море и с транспортных судов для её последующей доставки контейнерами в порты назначения
Маркетинг и продажа продукции:
Маркетинг и оптовая продажа всей продукции, произведённой на рыболовных судах.
Оценка производственных возможностей каждого судна, их системы сортировки и упаковки продукции, с целью оптимизации производства и продаж.
Оценка и применение стандартов качества на продукцию, производимую каждым судном, с целью обеспечения получения максимально высокой прибыли от продаж.
Оценка производимой и планируемой к производству продукции для организации транспортировки морем в районы оптимальных рынков.
Анализ существующих и прогнозируемых тенденций на мировом рынке по различным видам морепродуктов для оптимизации времени продаж, с целью получения максимальной прибыли.
Анализ всех существующих мировых рынков и их экономических индикаторов, включая курсы валют, имеющиеся запасы продукции, стоимость морского фрахта, предполагаемые поставки, сезонный спрос и т.д., которые могут иметь значение при выборе порта назначения для доставки продукции на рынок с наивысшей ценой.
Развитие и укрепление отношений с импортёрами, экспортёрами, производителями, продавцами, обработчиками, дистрибьюторами и потребителями продукции на всех мировых рынках, включая Канаду, США, Японию, Корею, Китай и Европу (Норвегия, Дания, Германия), а также другими регионами земного шара.
Организация проверок сертифицированными инспекторами для оценки качества продукции с целью достижения окончательной договорённости по цене с покупателем.
Обеспечение всех денежных переводов и оплат на условиях, согласованных с производителями и покупателями.
Ведение переговоров с покупателями на внутреннем и международных рынках относительно предварительных контрактов на продажу продукции и окончательного урегулирования цены после прибытия продукции в порт покупателя.
Развитие отношений с наиболее крупными клиентами, заключение с ними договоров о сотрудничестве в отдельных случаях, что зачастую включает в себя прямые финансовые инвестиции покупателя в организацию рыболовецких операций.
Развитие устойчивой международной сети партнёров, позволяющей гибко реагировать на изменения, происходящие на мировых рынках.
Постоянный поиск новых возможностей переработки сырья, включая использование обрабатывающих предприятий Северной Америки и наиболее выгодных в стоимостном отношении зарубежных предприятий таких стран, как Китай, Тайвань, и т.д.
Разработка новых маркетинговых программ, включающих переработку сырья в конечный продукт и ре-экспорт продукции с повышенной стоимостью на разрабатываемые рынки Северной Америки и Европы.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Финансовое предложение инвестору |
|
|
|
|
ДЕЛОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Введение
В процессе роста, компании в области коммерческого рыболовства, GMM Inc., постоянно производила инвестиции в рыбную индустрию российского Дальнего Востока. Компания и сейчас продолжает инвестировать средства в покупку квот, ремонт судов, переоборудование и материально-техническое обеспечение судов для подготовки к новым промысловым сезонам.
В предыдущие пять - десять лет для ведения этого бизнеса в России требовались ежегодные начальные инвестиции в размере от четырёх до пяти миллионов долларов с целью приобретения квот. Подобное финансирование было необходимо для обеспечения наличия квот на определённые виды сырья, такие как краб и морской гребешок в количествах, достаточных для масштабов функционирования компании. Этой оплаты было достаточно для получения разрешений на ведение промысла всеми судами, находящимися под нашим управлением. Первым платежом оплачивалась часть стоимости квот, в то время как общий объём инвестиций в покупку квот доходил до десяти миллионов долларов в год. Тем не менее, эта сумма являлась вполне реалистичной, поскольку её выплата происходила за счёт постоянных поступлений, получаемых от продаж морепродукции. Такая схема была осуществима благодаря тому, что доходы к концу каждого сезона намного превышали баланс, необходимый для выплаты разницы за квоту.
Однако в 2001 году ситуация с приобретением квот в России резко изменилась из-за принятия правительством России новых правил рыболовства, принятых в конце 2000 года. 100% квот на рыбопродукцию стали продаваться российским компаниям по аукционным ценам. Все компании, допущенные к участию в аукционе, должны были вносить минимальный залог, а в случае получения ими права на покупку квоты, полная стоимость заявленной цены должна была быть оплачена в течение 5-10 дней. Цена за ресурсы,, в результате, в сравнении с ценой на готовую продукцию, стала противоречить существующим экономическим принципам.
Традиционный метод финансирования в данной ситуации не мог быть использован. Деньги для покупки квот были необходимы за несколько месяцев до того, как судно выйдет в море. Гарантии финансирования стали базироваться на будущих отгрузках ( 7-9 месяцев) а не на фактических, с оригиналами коносаментов, как это было принято ранее.
В январе 2004 года метод распределения квот российским рыболовным компаниям снова изменился. С этого времени каждой компании; на конкурсной основе; выделяется фиксированная доля от общедопустимого улова (ОДУ) на 5-летний период. Основанием для участия в конкурсе компаний является их предшествующий 3х-летний промысловый результат. Предоплаты квот, распределяемых на конкурсной аукционной основе, больше не требуется. Квота оплачивается средствами, поступающими от фактических продаж по мере производства продукции. В соответствии с новой системой, теперь нет необходимости проплачивать будущие перегрузы готовой продукции. Финансирование будет гарантировано реальной продукцией, отгруженной с судна и подтверждённой оригиналом коносамента, передаваемого нам от производителя. международными транспортными агенствами, обеспечивающими контейнерные перевозки.(См.приложение- А)
ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Настоящее предложение предполагает создание новых компаний (“NewCo`` (Seattle) и ``NewCo”(Moscow)), которые будут иметь собственную хозяйственную и маркетинговую структуру.
При условии требуемого инвестирования, они будут способны оказывать значительное влияние на состояние рынка камчатского, синего, равношипого краба, а также краба опилио в Азии, Европе и Северной Америке.
Действующая группа топ-менеджеров и ведущих специалистов (созданная в Global Marine Management Inc.,) обладает многолетним опытом работы в рыбной индустрии. В настоящий момент GMM приобретает до 24.7 % (?)добываемого российского краба, однако в условиях относительного падения рынка, у нас имеется уникальная возможность получить доступ к приобретению ежегодно 65-75% всего камчатского, синего, равношипого краба и краба опилио, добываемого в России.
Располагая преимуществом нашего международного опыта в этой области, и обладая дополнительными финансовыми возможностями закупок продукции в больших, указанных выше объёмах на постоянной основе в течение года, мы сможем существенно влиять на рынок краба в США. Вместо оптовой продажи продукции существующим перерабатывающим заводам, мы будем иметь возможность переупаковывать её самостоятельно, превращая ёе в продукт с добавочной стоимостью, и в форму, наиболее cоответствующую для предложения конечному потребителю.
Одна только первичная степень переработки и переупаковки продукции, вместо продажи её в оптовом виде перерабатывающим предприятиям, значительно увеличит прибыль. Средняя норма прибыли для «NewCo», с учётом налаживания (первичной ступени) переупаковочного процесса, расчитывается на уровне 16%.
Расчёты сделаны на основе состояния рынка крабовой продукции в настоящий момент, а также тенденций его развития. Главным фактором успеха предлагаемого плана являются непрерывные, в течение года, закупки и переработка краба, с учётом некоторых сезонных колебаний добычи краба как в России, так и в США.(См.приложение-А)
Мы совершенно уверены в том, что при выполнении предложенных выше условий и наличии крабовой продукции, совокупный валовой доход «NewCo`S» может составить 15-17 миллионов долларов в месяц, с момента начала реализации проекта, что составит в среднем до 200 миллионов долларов в год, в зависимости от уровня доступного финансирования.(См.приложение-А,В) Такой доход средств предположительно предусматривает контролировать почти 65-75 % всего рынка крабов в США.
Расчёты базируются на наших знаниях и практическом опыте работы в отрасли с данной продукцией на протяжении многих лет. Объём производства расчитан, исходя из фактических данных, собранных за последние два года. Мы использовали очень консервативный уровень расчёта цен реализации, на основе нынешнего состояния относительно депрессивного рынка. Мы уверены в том, что неминуемый рост рынка, в результатом чего увеличится и прибыль за расчитываемый период, произойдет в силу нашего однозначного влияния на рынок краба в США, в связи со значительным объемом закупок крабовой продукции(См.приложения-A,B,C,D)
GMM имеет опыт в сфере собственной рыбопромысловой деятельности, которая включает также ряд других специфических областей, как например оптовые закупки и продажи на рынке США продукции Курильского гребешка в объёме 500-700 тон в год в течение последних нескольких лет. Имеется также существенный опыт в работе с икрой осетровых пород рыб также на рынке США и другими видами рыбной продукции на мировом рынке. Данная группа работает сегодня и способна работать со значительно большими объёмами крабовой и иной продукции в интересах создаваемых компаний .
СТАТИСТИКА
2003 год
В 2003 году, согласно Общедопустимому Улову (ОДУ), объём квот на все виды краба в России составил 30 000 метрических тонн, что включает в себя 13 000 тонн камчатского краба, 6 000 тонн опилио, и 4 000 тонн равношипого краба, а также другие виды глубоководных крабов, не вошедших в расчёт.
Вышеперечисленные квоты основаны на весе живого краба. Выход готовой продукции составляет 64 %. Таким образом, получается 8 320 тонн камчатского краба, 3 840 тонн опилио, и 2 560 тонн – равношипого краба. Общий вес готового продукта этих трёх видов составил 14 720 метрических тонн.
2004 год
ОДУ 2004 года будет равен или больше, чем ОДУ 2003 года. По данному проекту « NewCo`S » готово приобрести 65-75% всей готовой продукции, произведённой в России.
Сроки добычи краба варьируется от сезона к сезону, и от региона к региону для каждого вида. В расчётах приняты во внимание эти колебания. Та или иная продукция будет иметься в наличии для переупаковки постоянно в течение всего года.
«NewCo`S» будет в состоянии организовать годовые закупки краба в оптовом виде из России в количестве не менее чем 10 000 метрических тонн на протяжении 12 месяцев. Имея такой объём крабовой продукции мы сможем в значительной степени влиять на состояние большой части рынка краба в США.
В настоящее время мы имеем долгосрочные контракты с компаниями, которые в течение последних лет производят у нас оптовые закупки продукта, и являются ведущими на Северо-Западе США, благодаря одной лишь переупаковке
Они имеют высокорентабельный бизнес. Это следующие компании:
Orca Bay Foods, Inc.;
Aqua Star;
Meridian Products;
Harbor Seafood, Inc.;
Empress Seafood;
Odyssey Seafood’s, Inc.
Эти компании не располагают возможностями работать напрямую с российскими производителями. Они всегда приобретали крабовую продукцию лишь в оптовом виде через нашу компанию. «NewCo`S» будет единственным предприяием, объединяющим разветвлённую систему управления с прямыми контактами с российской рыбной индустрией, что в сочетании с необходимым финансированием, даст возможность покупать и переупаковывать большую часть крабовой продукции. Результатом этого явится то, что для вышеперечисленных компаний останется значительно меньше возможностей приобретать продукцию.
Гарантии Инвестиций
Гарантией инвестируемых средств, будут являться регулярные поступления (через 3 месяца после начала инвестиций) от продажи продукции и её запасы, находящиеся на складах. (Cм.приложение-D,Е) Этот процесс будет находится под контролем созданной совместно с инвесторами и партнёрами профессиональной группы топ-менеджеров и ведущих специалистов учавствующих в проекте .
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОЛЕЙ
При распределении долей предлагается следующее соотношение:
`` NewCo`S ``- 30-40% взнос в виде интеллектуальной собственности бизнес-группы GMM, ``Инвестор`` - 60-70 % взнос в виде оборотных средств.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Основываясь на наших расчётах, данный проект является очень высокоприбыльным. Даже при заложенной в расчетах минимальной прибыли в 20% от прямых затрат, проект работает с чистой прибылью в 16% от дохода.(См.приложения-A,B,C,D,E).
Все расчёты по настоящему предложению составлены на период 39 месяцев, начиная с октября 2004 года по декабрь 2007 года. Данные расчёты показывают, что проектная годовая прибыль составит 84% на использованные средства по кредитной линии. Усреднённый объём инвестированных средств составит 38,154,840 долларов США, при максимальном уровне 42, 004, 867 долларов США.
Факторы имеющие решающие влияние на рынок готовой крабовой продукции США и получения максимальной расчётной прибыли:
Объём финансирования проекта до 42 млн.ам.долларов.Регулярно возобновляемая кредитная линия , постоянно доступная для закупок продукта.
Возможное приобретение завода по переработке краба в Сиэтле (стоимостью 1,5 – 2 миллиона долларов), с целью снижения стоимости переупаковки до 50%. Это даст дополнительную прибыль в размере 12-15 миллионов в течение всего периода 39 месяцев.
Гарантированно существущий объём готовой крабовой продукции, а именно:
- камчатский краб - 6,200 тонн (в год)
- равношипый краб - 1,800 тонн (в год)
- краб опилио - 2,000 тонн (в год)
мы сможем уверенно оказывать решающее влияние на состояние рынка краба в США.
Другие расходы по этому проекту могут составить 2 – 2,5 миллиона долларов в год, что будет включать в себя офисные расходы, зарплату работникам, налоги, расходы на хранение в холодильника и на складах, и т.п.
Основываясь на наших заключениях и расчётах, подкреплённых наличием кредитной линии 42 миллиона долларов и профессиональными навыками управленческой группы, валовой доход от настоящего проекта в течение 39 месяцев может достичь суммы в 600 миллионов долларов США.
8. Чистая прибыль, согласно расчётам, составит около 100 миллионов долларов США за тот же период 39 месяцев. Исходя из нашей возможности оказывать на состояние рынка значительное влияние, каждые дополнительные 5% прибыли от прямых затрат увеличат прибыль проекта на 25-27 миллионов долларов за расчетный период работы в 39 месяцев.
Проект в целом, как указано в расчётах, может быть реализован только при соблюдении главного условия: наличия постоянной кредитной линии, доступной в течение всего срока проекта, а также использования существующей группы с усилением ее специалистами в области маркетинга.
РАСЧЁТНЫЙ СРОК ПРОЕКТА В ТЕЧЕНИЕ 39 МЕСЯЦЕВ, показан в приложениях только на период до 2007 года. В случае, если мы и далее сможем продолжать использование кредитной линии, мы сможем доминировать на крабовом рынке США по мере нашего развития. / в случае заинтересованности в проекте, расчеты могут быть представленны/.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Отзывы компаний, разместивших проекты на сервере ИВР
|
|
|
|
|
|
|
